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商业银行大零售业务的爆品战略与客群精准营销实战班

随着互联网金融的崛起,爆品正成为互联网时代的商业法则,爆品战略成为影响商业银行大零售业务生死的关键性战略抉择。爆品是引爆市场的口碑产品,是把“以用户为中心”作为一种商业模式的最大体现。产品是1,营销是0,只有产品够尖叫,你才能通过营销放大10、100倍。如何打造爆品,把一款产品做到极致,打爆市场,产生爆炸级的口碑效应成为各家银行面临的巨大挑战。客群精准营销作为爆品战略落地的重要策略,进行精确化、深入化、细致化的营销活动,利用有限资源获取最大收益,成为商业银行大零售业务营销发展的必然趋势。因此,如何利用爆款产品引爆核心族群,引爆用户参与感,形成完整的客群精准营销体系,成为各家银行发展的重中之重。

在开展爆品战略与客群精准营销时,您是否存在以下困难:

商业银行目前打造爆品的过程中,容易陷入痛点不够锋利,不极致,新爆品干掉老爆品三大陷阱,如何找到用户的一级痛点,把用户变成粉丝?

中小银行打造爆品时,爆品推出难以获得爆炸级的口碑效应,无法吸引客户流量,如何让产品尖叫,产生口碑,让产品体验超过客户预期?

银行产品特性不同、客群不同、获客渠道不同,现有的营销方法零散,片区划分混乱,客户感知差,如何深耕四区,实现客群的精准营销以及产品的精准营销?

营销一个又一个客户,推销一个又一个银行产品,销售业绩还总是不理想,客群营销体系难以搭建,如何制定和执行爆点精准营销方案?

为此,天元鸿鼎将于2018年3月,分别在杭州、郑州、太原市举办《商业银行大零售业务的爆品战略与客群精准营销实战班》,本课程以如何打造爆款产品和如何进行精准的客群营销为主线,从银行如何根据自身资源禀赋,利用极致单品打爆市场,找准客户的个性化需求,精而细地开发出客群中的潜在价值,实现商业银行在互联网时代零售业务收益的最大化。

【课程收益】

新思路:以爆品研发“金三角法则”(痛点法则、尖叫点法则、爆点法则)为战略指导,助力商业银行实现由“品牌为王”向“爆品为王”,由“渠道为王”向“用户为王”,由“规模为王”向“口碑为王”的三大转变。

新目标:实现爆品战略微创新方法论的落地,利用微小硬需、微小聚焦、微小迭代,把产品做到极致,成就完美爆品,引爆社交口碑效应,打造银行坚固的爆品平台。

新突破:实现客群营销三化:网格化、厅堂化、一体化。通过片区网格化,实现精准营销,组建片区内营销团队,实现资源精准分配,大大提升营销的效率和效果。

新方法:针对爆款产品客户的特征、需求(金融需求和非金融需求)、兴趣点制定对应的专项营销方案,拿着方案去营销,实现由推销到“营销”的转变。搭建爆点营销的固化常态化体系,“ 定人、定岗、定责 ”,明确职责、强化管控、固化落地,助力银行搭建客群精准营销体系,引爆互联网市场。

【课程特色】

前沿性:提供前沿热点的市场动态,解读互联网金融营销的最新政策,解读客群营销创新模式,为客户创新管理指明新的机会和增长点。

系统性:从营销客户管理的整个流程和体系出发,规划先行,重点突出,组合优化,梳理和优化整体思路和策略。

权威性:国内资深营销专家,长期银行工作积累丰富实战经验,理论研究与实践经验相辅相印证,为开发潜在客户提供针对性建议。

实战性:案例分析讨论,互动交流,多媒体运用,解析经典案例,多层次,多角度引导学员落地实操管理。

【时间及地点】

培训时间:3月22日—23日  培训地点:杭州

培训时间:3月23日—24日  培训地点:郑州

培训时间:3月24日—25日  培训地点:太原

【收费标准】  

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、合影照片、学习期间用餐、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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