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 风险前置下商业银行小微信贷产品设计优化与用信激活策略实战班

2019年银行小微金融按下加速键,政策暖风频吹,小微业务上升至战略高度。各地金融机构为进一步推动乡村振兴战略落地,实现普惠金融最后一公里,加速占领小微市场,纷纷开展整村授信业务,可谓风起云涌。但就实践情况看,相当一部分金融机构整村开发情况并不理想,或面临增长乏力,或面临高不良率的苦恼,亦或经历着用信率偏低的考验。开展整村业务,运营成本能否降低、效率能否提升、产品能否匹配、风险能否可控、体验(客户与客户经理)能否提高,已然成为各家银行正在面临的关键问题。因此,如何打破现实困境,对现有产品进行包装、设计与优化以真正适用于本单位特定的客户群体?如何摒弃额度与期限偏见,分析内外痛点以真正激活用信难的现状?如何在风险可控降低不良率的前提下,融合社区化经营理念,以交叉营销为抓手,真正达到左手授信,右手揽储的目的。控风险、降不良、优产品、强贡献成为当下金融机构整村授信业务“生死存亡”的关键!

在日常的小微信贷业务过程中,贵行是否正在面临以下困惑:

国有大型银行与股份制银行业务逐渐下探,觊觎县域市场,中小银行该如何巩固与维护现有客群,保卫家门口的蓝海?

在乡镇整村授信业务陆续开展,城区市场如何开发?如何将社区化经营与整村开发有效结合,快速实现揽储与授信的交叉营销?

整村开发模式中风险管理不容忽视,如何将风险前置,在防控不良的前提下进行业务推广?

多数银行目前产品同质化严重,如何结合自有特定客群,聚焦效率提升、客户便利、期限灵活等纬度,包装与优化适用于不同场景的产品?

为此,天元鸿鼎咨询集团将于2019年4月20-21日,在河南省·郑州市举办《风险前置下商业银行小微信贷产品设计优化与用信激活策略》实战班。旨在通过国内银行业小微金融全流程打造与营销风控实战专家,聚焦小微信贷产品设计与优化、整村授信后的用信、客户维护与风险管控等内容,改变传统业务理念,转变市场开拓思路与模式,围绕目标客户群,优化产品脉络,在风险管控前提下提升小微客户集群开发和场景化整村用信能力,助推业务发展,实现银行业绩和产能的倍增规模效应。

【课程收益】

顺应时局,风险前置:紧跟日趋严格的小微信贷业务风险管控体系,设计顺应经济周期的整村授信业务模式、快速提高业务风险防控能力;

转变思维,模式打造:多维度剖析本区域小微客群的特征,精确定位客户风险蔓延的链条,全面总结当下工作的进度与利弊,打造适合本单位需要的营销模式;

突破瓶颈,产品优化:整村授信大环境下,聚焦目标客户群,对现有产品进行包装与优化,将金融科技融入产品设计中,为产品赋能;

整村授信,扩面增量:掌握场景化思维下的整村授信模式,有效扩面增量,增加新客户来源,扩充业务服务对象和利润来源渠道,降低营销成本,实现产能爆发式增长。

问题解决,提升绩效:为小微业务实际工作当中难点及疑问提供解决思路与方法,降低学员学习成长时间成本,从而帮助学员快速提升业务能力,助力个人成长及行内业务发展。

【课程特色】

结论先行,逻辑递进:全面分享基于风险前置下的产品优化与整村授信最佳实践,课程内容顺应成人学习习惯及知识汲取方式,直观呈现所学内容,迅速抓住课程中心及主旨;

解答深入,问题聚焦:摆脱泛泛什么都讲、什么都学,学而不深,学而不可用的课程弊端,紧紧围绕整村授信产品匹配、风险管理与用信率提升等几大核心要点深入展开;

经验交付,实用课程:课程内容来自授课专家多年银行工作经验萃取及总结,传授实用性工具,缩短知识与实践之间的距离鸿沟,最大程度还原小微信贷业务工作实际场景,提供契合实际的问题及难点解决方案;

实操实战,权威专家:国内资深小微信贷专家,熟悉各地区银行小微信贷运作模式与现状,具有丰富的理论知识和实践经验,萃取多年的实操经验分享给每一位伙伴。

【时间及地点】

培训时间:2019年4月20-21日

培训地点:河南省 • 郑州市

【收费标准】  

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、合影照片、学习期间用餐、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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